盲区一：销售人员的道德风险与价值观管理误区重重

l        是功臣还是使者？ 能力重要还是背景重要？

l        劳苦功高心理不平衡的原因何在？过时的劳动价值学说在作怪！

l        企业的价值究竟是谁创造的？企业家智慧最重要！

l        治乱世用重典——如何设计和运用销售管理的红黄牌制度

l        企业如何理直气壮的来宣扬职业道德？

l        销售人员的道德风险如何防范？

l        销售人员究竟应该建立什么样的价值观？

盲区二：销售人员的过程管理与工作效率管理盲区处处

l        你的销售人员在领出场费吗？

l        你知道销售人员在市场上做什么？一个月有几天在跑客户？

l        销售人员为什么会蒙蔽管理者？

l        销售人员过程管理的三大措施及效果保证！

l        如何解决天天跑断腿而效率低下的问题？

l        工作不饱和，过程不透明企业会面临什么危机？

l        如何解决成熟度低的员工监控难的问题。

l        如何真正提高销售人员的销售业绩？

盲区三：销售费用与市场风险管理漏洞多多

l        如何保证货物货款的安全？应收账款的风险如何防范？

l        客户究竟是谁的资产？销售人员跳槽为什么会带走客户？

l        如何保证客户资源的安全？

l        销售费用究竟到哪里去了？

l        企业如何管理销售费用？如何保证销售费用的到位？

l        销售人员的灰色收入是如何产生的?

l        如何避免灰色收入养活无所事事的销售人员？

盲区四、销售人员的评价体系与激励方法错误比比

l        销售人员何时干劲最大？

l        如何避免工资与费用的无效支付？

l        你的考核指标会助长个人英雄主义吗？

l        为什么越是优秀的销售人员越是难以管理？

l        如何管理与激励销售精英？ 如何保证销售精英不跳槽？

l        你的工资制度适合于你的销售模式吗？

l        如何建立销售人员的分级管理体系？